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Les comportements de consommation obéissent à des logiques et même à des modèles théoriques. Il reste aux opérateurs du marketing de leur accrocher les valeurs et la culture du pays. Les tentatives d'explication du comportement du consommateur, basées sur la théorie économique, se font à la lumière des déterminants économiques, et non pas sur le processus suivi par le consommateur pour parvenir au choix d'une marque, d'un produit ou d'un service.

Mais pourquoi ce modèle? Ce modèle a été évoqué dans le cadre d'un séminaire à Agadir.

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Gilles Valence 1. L'EKB, le modèle le plus normatif M. Gilles Valence précise que c'est le modèle le plus normatif et qui ne s'efforce pas seulement de décrire comment les choses se présentent, mais comment elles devraient se passer.

Le modèle a été orchestré de manière comment gagner beaucoup dargent avec ekb couvrir toutes les étapes qui constituent le processus de décision, tout en accordant à chaque étape l'importance qu'elle revêt dans la recherche marketing et les différentes interventions auxquelles les marketers peuvent avoir recours.

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Cinq étapes forment ce processus: 1- La reconnaissance du problème, ou "l'éveil du besoin", résulte généralement d'un écart entre les attentes du consommateur vis-à-vis de la consommation d'un produit ou service et l'état réel.

Au cours de cette évaluation, les valeurs culturelles, l'influence de la famille, les traditions et les groupes de référence influencent de plus près le choix d ' une marque ou d'une autre.

Cependant, au moment de l'achat, quelques circonstances peuvent détourner l'intention exprimée par le consommateur vis-à-vis d'une marque au profit d'une autre. Ces circonstances peuvent être: le manque d'argent, la non-disponibilité du produit, une promotion des marques concurrentes A noter que le consommateur à ce stade peut ressentir une dissonance faire de largent programme entre les attentes formées et l'utilisation réelle du produit.

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Attitudes et prédispositions ont un rôle central Le deuxième volet sur lequel le séminaire a porté a trait aux attitudes, aux prédispositions acquises par les individus à l'égard d'un produit ou d'un service, comme moyens de prédiction des comportements d'achat et qui sont en vogue, surtout dans les firmes occidentales, pour leur rôle central dans tous les modèles du comportement du consommateur. Ces mesures portent sur tous ces éléments qui composent la variable attitude et qui sont: - l'élément cognitif qui constitue l'ensemble des croyances ou caractéristiques que le consommateur attribue à un produit; - l'élément affectif: qui se traduit par un sentiment éprouvé pour un produit ou un service et qui peut être favorable ou défavorable; - l'élément cognatif: c'est le comportement ou comment gagner beaucoup dargent avec ekb proprement dite.

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Quant au changement des attitudes, au point de vue pratique, il est possible dans le cas où le consommateur est assez peu confiant dans son jugement sur un produit ou quand l'intérêt qu'il porte pour le produit est faible. La question de l'applicabilité de ces modèles au contexte marocain a été posée.

Gilles Valence a précisé que ceci est plausible, surtout pour le côté théorique. C'est l'individu qui est à la base de l'élaboration de ces modèles, mais il faut tenir compte des valeurs culturelles marocaines, qui représentent le moule unificateur du comportement du consommateur: la vie en famille est plus valorisante au Maroc que dans les pays occidentaux, la stratégie marketing doit donc tenir compte en matière de choix d'une marque, de l'activité collective.

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Pour le côté pratique, la concrétisation de ces modèles est recommandée, et se révélera décisive, surtout avec la prolifération des produits dans notre société. Il incombe donc aux entreprises marocaines et différents acteurs du marché marocain de prêter plus d'importance à cette analyse sur le comportement du consommateur.

Gilles Valence, secrétaire général de la Faculté d'Administration, l'un des auteurs les plus réputés dans le domaine Nu Comportement du Consommateur. Retrouvez dans la même rubrique Les importateurs de produits alimentaires et le GATT : Première partie: Le prix des subventions La crise de l'informatique atteint la formation : L'ingénieur informatique est-il encore un génie?

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