Instruments à trader

Élaboration dun plan commercial en trading

Débuter un journal de trading Définir votre motivation Le fait de définir les raisons vous poussant à opérer sur les marchés et le temps que vous souhaitez y consacrer est une étape importante de la création de votre plan de trading. Demandez-vous pourquoi vous voulez devenir trader et écrivez ce que vous souhaitez accomplir. Déterminer le temps que vous pouvez consacrer au trading Déterminez le temps que vous pouvez consacrer à vos activités de trading. Pouvez-vous faire du trading au travail ou devez-vous gérer vos ordres tôt le matin ou tard le soir? Si vous souhaitez exécuter de nombreux ordres par jour, vous aurez besoin de plus de temps.

Mission, contexte et objectifs Cette section est une reformulation de la mission et la vision de votre entreprise. Equipes Décrivez vos équipes : les intitulés de poste, les rôles, les compétences clés puis les responsabilités de chacun dans leur contribution attendue au processus de vente.

Voici quelques-uns des points clés inclus dans un plan de trading pour vous aider à démarrer. Objectifs Avant de commencer votre journée de trading, prenez un moment pour revoir vos objectifs à court et à long terme. Vos bénéfices sont-ils réalistes?

Pour chacun, fixez des indicateurs de performance. Et surtout, précisez quels canaux de vente il utilise de préférence. Vous y définissez les outils disponibles et la façon dont ils doivent être utilisés par vos équipes pour réussir leur mission formation, documentation, analyse des données, reportings, tableaux de bord, documents partagés, présentations commerciales, devices, etc.

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Positionnement Listez ici vos concurrents, détaillez leurs avantages, leurs prix, leur stratégie de vente, leurs canaux de vente et de communication. Explicitez ensuite les différences entre vos produits, vos atouts et en fonction de quels arguments vous avez fixés vos prix.

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Cela donnera là encore du grain à moudre à vos équipes notamment pour leurs argumentaires commerciaux. Prévoyez pour chaque membre de votre équipe un tableau de bord personnalisé combinant des statistiques de performance individuelles et globales.

Répertoriez les stratégies permettant de compiler de manière régulière de nouvelles informations recensées sur les clients ou les prospects qui correspondent à votre profil de client idéal. Ensuite, identifiez au moins deux tâches qui seront effectuées quotidiennement ou hebdomadairement par les membres de l'équipe des ventes à l'appui de chaque stratégie.

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